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所有业绩高的眼镜店,背后都有这样一群人

作者:阳光视线     来源:眼镜店装修     发布日期:2018-12-24

为啥别人店铺客流络绎不绝,而自己的店总是门可罗雀?


虽然影响销售好坏的原因有很多。但是今天,如果单从人本身的角度来分析一下,看看大概有哪些原因呢?


“普通”与“精英”的区别在哪里?这张图上一目了然。 



看到这些字眼儿,是不是觉得好眼熟。当一个顾客,进店时看到店里的员工低头玩手机,会有什么感觉?


以上问题我们真的不可控吗?结果当然不是!那些真正提高生意的方法,你做了多少呢?


困难一:天气恶劣


只要街上有人就一定有需求,我们的店铺和货品能否迎合客人的需求?你在店铺门口和橱窗前仔细的观察了吗?有调整方案吗?为什么同样是下雨天,为什么有的门店门可罗雀,有的门店顾客排成队?


困难二:进店率低,与竞品差距大


给自己二十分钟,走出店铺,进入竞品,看看客人在买什么?竞争对手在卖什么?最后回到自己店铺门口,看看我们的主打货品是否是客人需求的?如果不是,就要立即调整。如果是,客人就一定会进店。


困难三:成交率低,购买力差


这就要问自己每天用了几分之几的时间来教导员工技能?还是你也一样和员工站成一排一起等生意?甚至聊天?


困难四:对比同期跌幅大


我们是否仔细分析了去年的报表,去年的畅销品卖的是什么我们知道吗?今年有没有这些货品?如果有,这些货陈列的位置是否是店铺的黄金区域,库存够吗?如果没有,找到替代品了吗?


困难五:调整之后生意与理想目标还是有大差距


想资源,想额外生意。VIP拓展,店铺的VIP维护,活动通知,新产品咨询通知,短信、电话邀约、这些你都做了吗?难道这不是额外的突破吗?特卖货品吸引,做为最后附加,这不是额外的生意吗?


做到以上五点生意就会好了吗?


答案是会的,只是我们要更好。如目标拆分、人员班次、忙时部署、闲时安排、货品管理、时段目标追踪等等...这些大家都会,但是只有用上了,执行了,才是真的会。

    

除了要依葫芦画瓢,更要看用心多少?多用多少心,多用多少脑,生意就会翻倍的回报你!


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