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眼镜销售中,顾客说“我在考虑考虑”怎么办?

作者:阳光视线     来源:眼镜店装修     发布日期:2019-9-10

眼镜店在销售过程中会出现顾客犹豫不决的情况,这种情况非常令人头疼,任凭销售员三寸不烂之舌,顾客还是无动于衷,一句“我在考虑”让人非常无奈,顾客为什么会出现这种情况呢?


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阳光视线眼镜店装修设计的小编认为,出现这种情况主要是因为,市面上的眼镜店太多了,可供选择的眼镜商品太杂了,而且每家眼镜店的销售人员都说自己的眼镜好,这就造成顾客不知道该听谁的,导致顾客在选择时出现困难,不知道该选择,怕自己选择错误的,出现这种情况小编教你怎么解决:

 

1、首先要让顾客相信你的产品,要细心的为顾客讲解该款眼镜材质、价值和性价比,并介绍眼镜店的品牌和口碑,要给顾客信心,让他相信你的产品是最好的,拿自己的优势去和竞争对手的的劣势做对比。

 

2、从顾客周边的人入手,顾客到眼镜店大部分会带着闺蜜或者朋友,他们会给顾客提供建议,那么这时你的目标就是他身边的人,只有打动了他身边的人,利用身边的人去感染他,从而说服顾客。

 

3、当顾客认同你的产品和价格的时候,就到了成交的时候,这时候顾客会提一些条件,比如优惠或者是送个礼品什么的,这个时候销售员一定要尽量满足顾客,能送则送,不能送也不要应允顾客,要为顾客讲解为什么。

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