眼镜店的我们该如何做好“连带销售”？

运用陪衬式就是指在销售中给顾客搭配更多的商品组合。

比如让配隐形眼镜的顾客同时配一副框架眼镜！

一副太阳镜，让配近视镜的顾客配一副近视太阳镜;

让配常戴商务型眼镜的顾客配一副户外或者运动型眼镜；

有经验的导购员掌握了丰富的商品搭配知识，她能够在顾客选购时充分考虑到这一点，给顾客一个完整的“解决方案”，给顾客一种锦上添花的效果，也让顾客乐于接受。

家人推广式就是指在销售中告诉顾客，给家人或朋友也顺便捎带两件，基本上家人推广式这种销售方式都是和促销活动结合在一起的，既有人情，又能够得到实惠。

一位年轻的男顾客来到一家眼镜店配镜，他的本意是想快过年了要换个新形象。销售员为这位顾客推荐了一副非常适合他的眼镜，并且刚好店铺在做促销，现在配这副眼镜可以比平时省下不少，顾客非常开心地接受了销售员的推荐。

但是，这个销售过程并没有就此结束。在销售员与这位顾客闲聊的时候，还进一步得知他过年要回老家看望父母，父母年纪大了都有老花了;于是，销售员又向这位顾客推荐给他的父母各买一副老花镜，也算是表表孝心。

顾客觉得这个建议很好，便立即打电话给父母询问他们老花镜的度数，父母嘴上说不要买了，旧的还能用，心理却是美滋滋的。最后，顾客买了男女两款轻便老花镜，高高兴兴地离开了。

这就是家人推广式的连带销售!

既然得知顾客还有潜在的需求，那么，何不再加以推荐呢?

再比如让每个顾客购买洗眼液和眼贴，不仅自己可以用，家人也可以用，尤其是老公买给老婆，父母买给孩子，这都是非常好的连带销售。

补零填充式就是指在销售中补零为整。

比如说一副眼镜588元，镜片清洗保养液套装是12元，共计600元整。

很多情况下，在收银的时候收银员经常会巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售，看似简单的一句话，这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。

新品推广式就是指在新品上市的时候，对新品着重进行推广，包括开展相应的新品推广活动，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大的帮助。

比如让每个顾客购买一副“数码防护眼镜”(防蓝光眼镜)，就是一种积极的新品推广方式。

随着人们物质生活水平的提高，消费的重点正在向教育和健康转移，有害光对眼睛的伤害也开始被重视，所以近几年紫外线防护，蓝光防护等概念在业内越来越热。

这时眼镜店顺势推出防蓝光产品是非常有利的。

我们可以在顾客配镜完成之后多问一句：您是否需要配一副蓝光防护的眼镜?

促销推广式就是指在销售中给予顾客一定的让利，就连营销大师科特勒都说：“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠”，所以促销推广式也是提升销售业绩的一种重要手段。

最常见的是配镜第二副半价、太阳镜第二副半价、护理液加9元多一件等等这一类的推广方式。