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眼镜店死角的“营救”策略,再也不怕浪费了

作者:阳光视线     来源:眼镜店装修     发布日期:2018-5-11

没有真正的死角,只有不会陈列的死角。


在店铺中,我们把没有得到有效利用,无法发挥效果的场景和空间称为死角,它既不能吸引顾客和带来销量,还无形增加了成本。


这些空间如同鸡肋一般,食之无味,弃之可惜。那么如何让死角“起死回生”呢?


首先我们了解一下什么地方容易出现死角?


一、整体空间为狭长型的店铺



过远的直线距离容易让顾客在店铺前半部分逗留,店铺的后半部分就很容易成为死角了。


二、整体空间为不规则型店铺



不规则形店铺多因为商场格局限制,最常见的就是L型店铺,顾客在热区迂回,拐角处很容易被忽略掉。


三、柱子的后方



宽大的柱子遮挡视线,柱子后的区域容易被顾客忽视掉。


四、店铺的角落



店铺的角落多是直角型的,给人一种直锐的感觉,顾客一般不太喜欢在这个区域。


如何让死角“起死回生”?


一、设置“磁石点”:


说白了,就是在死角或冷区里做VP/PP展示。通过场景化的主题陈列,可以很好地吸引顾客进入死角区域,增加对该区域商品的了解。



二、张贴POP海报或做电子屏幕展示:


张贴海报也可以有效吸引顾客走近。人都是猎奇的,你张贴了一张海报,他们就会想要走近去看看海报上究竟是什么内容。除了张贴POP海报,在死角挂一块LED电子屏幕也能起到同样的效果。



三、划分区域


把冷区设置成功能区,也是盘活冷区的一个好方法,如:休息区,在顾客休息时使其增加对死角附近商品的了解。



放置一个符合整体氛围的沙发,让顾客休息的同时可以近距离观察商品。


四、借助道具


可以将眼镜道具、观景树等摆放在死角,合理利用每一寸空间。



店铺设计的不合理,可能会出现一些死角区域或半死角区域(犯了死角的部分缺点),我们同样也能使用上面的方法来陈列,最终提高销量。


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