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眼镜店之经营销售技巧

作者:阳光视线     来源:眼镜店装修     发布日期:2017-7-26

随着眼镜行业市场竞争的不断攀升,从事眼镜销售的人群也不断壮大,此时销售眼镜的技巧就越来越受到管理者的重视。对于销售人员的业务培训,提高销售能力就成为了管理者的日常话题。那么究竟要掌握的眼镜销售技巧都有哪些呢?


想要把眼镜销售出去,就得有人对你的说辞买帐,而要想让你的销售行为打动消费者,你就得从消费者的角度去展开销售行为。因此我们不妨这样来理解,销售眼镜的关键就是找准销售对象的消费心理。顾客在选购眼镜时,都会有各自的理由,例如购买太阳镜,大多是为了阻挡紫外线亦或是彰显个性;购买宇宙片是因为它的轻巧和坚固;购买渐进片是为了便利和美观等。


在日常的销售工作中,营业员可以通过以下流程,总结提炼出消费者可接受的销售卖点,整理成推销时的常用语,并反复练习不断改进提高。这里美阳阳提醒,反复练习,并不是要我们去背台词,而是要抓住商品的卖点,来打动顾客。


一、从多个特征要素中选择重点。加强眼镜商品的销售主题、所突出的卖点最多不超过三个,适当的提供正面展示或负面不良暗示,围绕该卖点用事实来清晰阐述。例如宇宙片的三个卖点:轻、抗冲击、防紫外线等。


二、要考虑到商品的具体说明方法。在表达商品卖点时,从消费者现状入手,根据不同的消费者心理,选择不同的说明方法。例如顾客原来配戴玻璃镜片,就应该从眼镜重了是否会引起鼻梁印记说起。


三、利用演示道具体验销售。创造明显的感官刺激,消费者积极参与很重要,客户购买、配戴和回味习惯一致,将商品特征及其体验嵌入品牌产品之中。


四、试行、完成推介过程。当营业员找到某种商品的特征和卖点后,可以在营业员之间进行试行试验。


五、轻松自如地灵活运用,做到熟能生巧。消费者在购买眼镜的时候,心中想知道或是想要的只有简单的一两个理由。因此在销售眼镜的时候,要找出消费者最在意的卖点,传达给消费者。

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