陈列好看还是不卖货？3个技巧轻松帮你搞定

对于所有的眼镜店来说，店面设计不仅仅只是表面的装修，更重要的一点就是产品的陈列，这才是最能体现经营细节的地方。产品陈列的水平不仅能直接展现出店内的销售气氛，而且还会直接影响顾客进店的感觉和成交率。

可以毫不夸张地说，产品陈列是眼镜店无声的销售员，体现出整个店面的档次和经营水平。

那么眼镜店的陈列都有哪些技巧呢？

如今很多顾客主观决断能力都很强，不喜欢店员在身边一直跟着，甚至给自己介绍不适合的眼镜。因此产品陈列中，注意运用暗示技巧对搞定这类顾客会有帮助。

一般而言，眼镜店的暗示大体分为三块内容：产品性能、服务水准以及产品服务所处的环境。顾客在连锁眼镜店选购和咨询时，会有意无意地衡量他们所遇到的每个暗示。他们会把有些暗示视为正面的，把有些看作是负面的，其余的则归于中性的暗示。

正面的体验暗示会使顾客对你的产品或服务产生特别的好感。一旦出现负面的暗示，就会导致顾客拒绝你的产品或服务。中性的暗示则带来平淡的顾客体验，既不会拒顾客千里之外，也不会招来回头生意。

有鉴于此，眼镜店陈列的暗示技巧应把握一个总原则：即消除负面暗示，改进中性暗示以增加其正面影响。在实际陈列中，把需要突出品牌优势的产品放在最佳购买区，想要突出价格优势的产品就放在险要位置。

掌握顾客体验这是很好的想法，但具体摆放时却显得很凌乱，层次感不强，这使很多顾客选择商品时眼花缭乱，无所适从。同时，由于产品的款式较多，材质差异很大，如果没有进行重点引导，顾客的确难以拿定主意。因此，眼镜店在陈列时要注意区分产品的类别、款式、颜色等，并根据眼镜店的定位进行整体搭配。

除此以外，产品的陈列难免僵化，因此增加一些人性化的服务可以起到更好的协调。比如，放几本当下流行的书刊，放一台可以上网的电脑，倒杯热茶，几声亲切的问候都是有益的尝试。

眼镜店在陈列产品时，可以利用一些陈列的眼镜道具或辅助器具，提高商品的价值感。比如，利用灯光、布艺、水晶饰品、绿植等做辅助，增加产品的视觉效果，提升产品的档次。

同时，别具特色的柜台、眼镜货架、及明星代言人的招贴画也是吸引顾客眼球的物件，可以加以利用。此外、在店门、店内的立柱、柜台的合适位置都可以配置一些合适的广告或服务用语，增加产品的销售气氛。

关于眼镜店的陈列问题，总体上应结合眼镜店的目标市场定位，尽量满足顾客的潜在心理需求。

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