郑州阳光视线实业有限公司
电话:0371-69067220 69067221
业务直线:15038088670/13838565760
E-mali: ygsx@ygsx.net
网址:www.shygsx.com www.ygsx.net
QQ: 4006008480
地址:郑州花园路建业凯旋中心北塔29层
随着社会的发展,近十几年我国近视人群再不断增加,近视人群的激增使眼镜行业异常火爆,市面上的眼镜店越来越多,竞争也越来越大,那怎么在众多的眼镜店中生存发展起来呢?销售人员是关键,眼镜店的业绩和销售人员有很大关系,一个优秀的眼镜销售人员所带来的财富是惊人的,但是眼镜店销售人员的能力参差不齐,除了要掌握商品的特点,还需要了解很多销售知识,今天阳光视线眼镜店装修设计的小编就来为大家讲解一下。
1、度数变动的问题
青少年发育期间不注意保护眼睛视力会使加深近视,这个阶段度数不太固定,可以推荐选择一个好材料的眼镜,质量高的镜架可以长期使用,度数增加可以只换镜片;而对于成年人和度数比较稳定的人,可以推荐材料好且耐用的材料。
2、佩戴情况
顾客购买眼镜主要考虑舒适度、耐用程度,销售人员可以从重量、牢固等优点来给顾客介绍,此外变形度小、易适应、抗辐射、防反光夜间开车更安全等也可以作为卖点来给顾客介绍。
3、风格取向
一定要了解顾客自己想走的风格,目前市面上的眼镜风格大致有:休闲风格、商务风格还有比较炫酷的运动风格,销售人员可以从顾客的打扮和穿衣风格来为顾客介绍,此外还可根据顾客想走年轻化路线还是稳重化路线来推荐,合理的选择,正确的搭配,佩戴之后才能实现风格统一。
4、职业考虑
要考虑顾客的职业,每个职位都有特需的气质,眼镜能帮助人塑造职场形象,如白领适合佩戴新潮款式,体力工作者适合传统的眼镜,在校学生适合佩戴款式新颖、结构精巧,材质轻盈,舒适性佳,性价比高,实用性强的眼镜。
5、美观角度
销售人员应该了解到,眼镜不仅可以帮助顾客改善视力,还可以作为一种修饰人面部缺陷的装饰物,戴上眼镜五官变得立体,看起来充满睿智,销售人员可根据顾客的脸型来推荐,眼镜与脸型可根据这个原则来选,镜片朝下巴方间所占的空间越大,脸就会显得越短,镜片或镜框越窄,眼镜戴得越高,脸的下半部分就会显得越长。合适的眼镜能增加脸部的活力以及塑造出更好的造型。
6、牢固性能
眼镜的牢固性能还是不错的,但是对于儿童和喜欢运动的人群可以强调他们选择牢固性能好的,不宜摔坏的眼镜,例如纯钛架的焊接结束要求比较高,也可以从框形角度来推荐,无框眼镜较为脆弱,全框眼镜较为牢固。