郑州阳光视线实业有限公司
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眼镜作为近视人群的必备物品,目前的市场还是挺大的,但是随着市面上越来越多的眼镜店,竞争压力还是挺大的,那么如何做好眼镜销售呢?今天阳光视线眼镜店装修公司为大家分享一些销售眼镜的知识。
1、了解顾客信息
通过和顾客交流,尽可能多的了解眼镜店顾客信息,了解顾客的的需求、工作、住址等,判断顾客的消费行为和能力,通过这些数据来为顾客推荐合适的眼镜,
2、了解顾客的风格取向
了解顾客的风格取向,可以询问顾客,也可以根据顾客的年龄、穿衣搭配来推荐,顾客追求年轻化,可以推荐有设计感、款式独特、颜色鲜明的眼镜;顾客追求稳重化,可以推荐简单一点的款式,颜色以冷色调如黑色、金银色、棕色为主的眼镜。
3、考虑顾客的职业
要了解顾客的职业,不同的职位对眼镜的款式有这不同的追求,眼睛可以帮助顾客塑造职场形象。如果是白领,一般需要显得干练利落,可以推荐框形眼镜;如果是服务行业,框形可推荐线条柔和;如果是时尚界,可以推荐设计感强且最新款式。
4、美观角度
眼镜主要是为了帮助顾客改善视力状况,如今也变成了一种装饰道具,但并不是每个人都适合戴眼镜。店员要根据顾客的脸型来推荐不同款式的眼镜,圆脸适合方框眼镜,长脸适合圆形框眼镜,方脸适合蛋形框眼镜,三角形脸适合圆形框眼镜,鹅蛋脸适合所有类型的眼镜。
5、牢固性能
学生比较活跃,运动量也高,所以可推荐牢固性能好不容易摔坏的眼镜。一般来说纯钛架较为牢固,而从镜框角度来看,全框的更为牢固,其实不管哪一种材质的眼镜,重在保养方式,保养妥当才能用的更为长久。